新物种“全屋定制超市”就是“割韭菜”？真相很残忍

今年以来，随着OEA全屋定制的火热扩张，短短一年时间便招商超400家，全屋定制超市这个新物种，如雨后春笋般快速生长起来，一时间，各种定制超市如火如荼跟进，打开抖音，不经意就看到了如济南青春道、武汉提莫、武汉KK、至锦美学等等定制超市，多如牛毛，定制超市热闹非凡。

全屋定制超市为什么就火了？

定制超市之所以火爆，是定制家居行业在头部品牌格局初步形成，区域品牌、新生品牌从新媒体新渠道获取流量的模式，其主要经营特点为：

1、新媒体线上获客，为门店及经销商赋能；

2、明码实价，所见即所得，无增项；

3、展厅款式选择多，传统展示多为定制家居、家装场景，定制超市则主要展示门板、柜体、工艺小样；

4、投入低，单店投资仅需5-10万即可，而且不用每年重新装修。

这些都是目前传统定制家居经营的痛点和难点，一经推出，立马得到了经销商的热烈欢迎，OEA在短短一年时间招商超过400家，据了解加盟费一个店3万元，仅加盟商收益便可突破1000万。

这种经营模式被一部分人解读为：割韭菜，也有业内人士认为，这个模式不长久，一旦没有流量赋能，这种厂商关系便会分裂，而且品牌厂家对终端基本没有强管控，极容易飞单甚至经销商单干！

定制超市商业模式真相

基于市场上的种种说法，我们不妨揭开定制超市的背后真相：

第一、割韭菜的说法不无道理，但我们必须要看到，每一个品牌厂家无不是走过野蛮扩张的发展阶段的，应该说在市场竞争异常激烈的今天，全屋定制超市能够快速脱颖而出，必须要看到这种大胆创新，对传统商业模式的颠覆，解决了市场上很多经销商、用户的痛点和难点。那么，这种模式能不能持久？很难说，至少他们目前还是在快速增长的。

这种模式创新，值得传统定制家居人士学习，我们不应该去否定一个未知的将来，来掩盖自己认知和能力的不足，谁就能判定定制超市模式就是“昙花一现”？

试想一下，我们的无数的定制家居企业花了大量的资金投入在建工厂，买进口设备，上自动化智能制造，请代言人，花大价钱打广告，做活动等等，却没曾想，一个几千平方工厂，几十号员工，没有高大上的设备，没有大规模推广，更没有高端专业人才，短短一年时间就被一个新媒体诞生的流量型品牌快速突围了！

第二、全屋定制超市经营根本就是流量运营，谁能跟经销商导流，谁能帮助经销商赚钱，经销商就跟谁干！这才是加盟的核心。欧派、索菲亚也没有模式创新，但其成功本质也是以流量为驱动，全方位、多手段强化门店转化流量，品牌厂家所有的工作只有三个：获取流量——转化流量——做好交付，其他一切都是为这些服务的。

3、对全屋定制超市还有一大担忧是厂家对终端无法掌控，经销商可以自建供应链，天天想着“飞单”。定制超市对供应链是开放的，因为没有一个厂家可以无限制定制花色、定制板材，如果经销商毫无产品体系去找供应链，其结果必定是没有稳定的产品交付，我想这已经是无数个加盟商交过学费得到的真理。

另外，如果厂家真的有很好的流量赋能，强大的制造交付后台，完善的培训、转化流量的系统，经销商真心是不想也不需要飞单的，就算有，想这样做的经销商也毕竟是少数，因此，打铁还需自身硬。

对于新物种，我们需要更多的时间去了解、关注，还需要全方位提升我们的认知。

马云说：任何一波机会的到来，都必将经历四个阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及，千万不要用传统的认知理念去认知新物种，妄自判断。