跨界进入橱衣柜的5大营销近视

   橱柜行业的快速发展引起了陶瓷、卫浴、家电、地板等企业的关注和思考。看到自己企业的经销商不断从事橱柜市场，看到橱柜行业的收银员空间，这些陶瓷卫浴、地板、家电等行业的老板心照不宣地进入了朝阳行业。

       

   不可否认，橱柜行业确实属于朝阳行业，是一块肥蛋糕。但是，每个人都有幸吃到大蛋糕吗？从事这个行业五年的作者知道，很多企业为了品尝这块蛋糕，都流下了鲜为人知的苦泪。

       

   回顾一下，只是为了让我们前进得更好。让我们分析五种跨境进入橱柜的营销近视，希望能给那些已经进入或正在进入橱柜行业的企业一个参考！

       

   (1)营销近视1:品牌近视

       

   以欧洲学校为首的橱柜制造商，首先跨境进入衣柜、木门和装饰行业，家居整合已成为一种不可避免的趋势。在这一趋势的指导下，许多浴室、地板、家用电器等大品牌渴望进入橱柜、衣柜等行业。这些制造商最初的想法是依靠他们原来的品牌优势来进入这个行业。这些品牌鳄鱼制造商的老板总是认为原来的企业品牌声誉足以开拓一个新的类别市场。

       

   然而，事实往往与这些企业的高管们认为有很大的不同。原品牌可能会给进入橱柜和衣柜行业带来这种沟通和投资吸引力的优势。然而，如果你只是认为你原有品牌声誉的优势在橱柜和衣柜行业有立足之地，那就是一个梦想。

       

   看看厨房电器品牌老板，起初认为他们的老板品牌声誉直接延伸到橱柜，但结果惨败，消费者不会认识到，在消费者心目中，老板代表厨房电器品牌，在老板不应该有另一个品牌炉，老板橱柜品牌到安泊橱柜。看看过度的厨房，这些曾经认为自己品牌的优势，可以很容易地渗透到相邻的行业橱柜行业，但适得其反，残酷的市场失败后，老板和其他品牌必须更改品牌名称。这些，警告已经进入或正在进入浴室、陶瓷、地板等品牌的橱柜、衣柜行业，自我认为和消费者认为是完全不同的，宝洁的成功就是渗透不同品牌产品的好例子。浴室进入厨房后，目前的销售业绩如何？这些值得进入橱柜行业的地板、陶瓷老板和营销经理来研究和思考。不要做品牌近视企业，不要以为拥有强大的品牌优势就可以随心所欲占有市场。

       

   当然，笔者并不否认使用原有品牌名称进行跨界，会带来营销成本的降低和快速打开市场的优势，但是，后期的消费者认可度各位企业的老总和营销总监值得深深思考！毕竟，橱柜、衣柜市场的竞争还没有上升到品牌的竞争阶段，欲想将卫浴、地板、家电等行业品牌影响力转嫁到橱柜、衣柜消费者层面还有非常漫长的路要走！

       

   幸运的是，经过多年的探索，几家即将跨境橱柜的企业已经准确了橱柜市场运作的命脉，而自然地板就是一个很好的例子。为了成功将自然地板跨越橱柜衣柜市场，自然建立了专门的橱柜和服装业务部门进行单品牌运营，重新命名温莎堡橱柜。这是跨境营销的巨大进步！

       

   (2)营销近视2:终端近视

       

   浴室、地板跨境橱柜市场，可以说是高中毕业生，而家电跨境橱柜市场则是尚未毕业的小学生。
   为什么这么总结？先看橱柜行业的属性。

       

   经过十多年的发展，橱柜行业逐渐展现出其独特的终端营销模式。这种营销模式有点像浴室和地板，而家电行业则完全不同。

       

   熟悉橱柜行业的营销人员应该知道，橱柜市场的两个死点是终端展厅展示和人员培训。在这两个方面，家用电器根本无法触及边缘，浴室和地板略有相似。例如，在终端展厅的展示中，家用电器依赖于超市，一般展厅超过十平方米，约几十平方米，几乎是成品电器挂在墙上，放在地上，没有装饰和包装。这与橱柜和衣柜完全不同。浴室和地板稍微相同的橱柜是更注重展厅的展示，无论是展厅的大小，产品的装饰，店面的氛围都是精心装饰的，顾客看到的不仅仅是产品，更是一种感觉。

       

   因此，家电行业跨境橱柜市场往往依靠品牌知名度的销售方式，保持自己的惯性思维，简单的店面装饰，无装饰的产品。

       

   同时，在终端营销模式中，浴室、家电、地板等行业与橱柜行业有很大的不同，橱柜依赖于制造商强大的市场模式，浴室、家电、地板等行业依赖于品牌声誉和终端代理的当地实力。

       

   众所周知，陶瓷浴室品牌，只要当地老板有实力，加上品牌有点出名，一般可以随意处理客户。更重要的是，老板可以依靠更多的项目订单进行大规模销售。同时，陶瓷浴室家电的销售渠道与橱柜市场的销售渠道有本质的不同。前者可以将任务分为二级经销商，让二级经销商为此操作。一级一级，橱柜和衣柜市场根本没有二级经销商，一个城市只能有一个代理商。因此，陶瓷卫浴、家电等品牌对培训的重视程度相对较弱。

       

   此外，由于橱柜行业的特殊性，橱柜需要专业人员从导购、设计、安装、回访等一系列环节进行监控。如果导购员在讲解时夸大，安装时往往会被客户刁难，导致很多余款无法收回，甚至赔偿。

       

   (3)营销近视3:竞争近视

       

   这是跨境进入橱柜行业的品牌鳄鱼门的一个大问题！盲目进入找不到对手是所有进入橱柜行业的品牌的一大弊端！

       

   竞争的近视会让跨界进入橱衣柜的品牌走不远！因为，他们找不到自己的竞争对手，不知道自己在这个行业的对手是谁？只是单纯的为了跨界而跨界。这种情况使得企业找不到方向，人员找不到目标。没有对手的时代是悲哀的，找不到对手的品牌的可悲的！

       

   没有竞争对手作为参考，你就不知道进入橱柜行业是走高端、中高端还是低端。没有竞争对手作为参考，你就无法识别你的产品方向。你不能提高你的终端竞争力。因为没有方向和目标！

       

   因此，对于跨境进入衣柜市场的品牌，我们必须找到自己的竞争对手，并首先建立自己的竞争对手。只有明确你的竞争对手，你才能明确你的品牌定位。只有根据对手的情况调整他们的战略方向，才能明确这些群体是他们自己的客户群体！从而从展厅设计、人员培训、终端材料、促销方式等方面提高其核心竞争力！

       

   令作者羞愧的是，当作者询问许多跨境品牌老板和营销总监时，他们不知道自己的竞争对手是谁！

       

   (4)营销近视4:竞争性近视

       

   在营销近视3中，作者表示，许多跨境衣柜品牌没有明确其竞争对手，从而削弱其终端竞争力。