陕西神木,百强县之一,橱柜一线品牌聚集,市场竞争激烈（陕西实木家具前十品牌）

       陕西神木，百强县之一，橱柜一线品牌聚集，市场竞争激烈。在这个陕西优先县，韩丽橱柜一直有很高的市场份额和合格的口碑。马飞和他的团队在神木市场奋进了6年，以合格的服务和非凡的营销经验，使韩丽橱柜成为当地橱柜品牌的标杆。                
                       2009年，马总加入了韩丽的橱柜。由于缺乏早期经验，销售一直不如理想。然而，2015年，神木韩丽创造了800万美元的销售业绩。在公司排名中，它从过去的100多人跃居榜首，收款金额同比增长了100多万元。六年的坚持和六年的转型，神木韩丽的马总以什么样的经营理念书写销售神话？本期小编将向您介绍马飞总经理的采访，与你探寻这个销售奇迹背后的故事。                
               

   嘉宾：神木韩丽柜总经理：  马飞    

       

   
       

           
                           【记者】:马先生，你好！感谢您在百忙之中接受我们的采访。你是2009年加入韩丽的。你选择韩丽的原因是什么？                
                           【马总】： 2009年我参加了北京国际建筑装饰及材料博览会，在展会琳琅满目的橱柜品牌中，韩丽让我印象深刻。当时韩丽展位陈列了一套相当华丽精美的实木橱柜，深深打动了我。当时北京展上实木橱柜展示非常少，而在产品设计和工艺做得如此精致的橱柜更是凤毛麟角。这款产品让我对韩丽品牌充满期望。后来，在公司杨总详细介绍中，了解了公司的发展情况，更加坚定了自己的选择，自信地与公司签订了合同。                
                           【记者】据了解，你在开店初期遇到了很多困难和挫折。你是如何度过这段时间的？                
                       在总部的支持下，神木韩丽走上了正常的发展轨迹。神木韩丽在总部的支持下走上正常发展轨迹。                
                           【记者】:目前神木橱柜行业的竞争格局如何？韩丽在哪里？                
                           嘉宾：目前，神木橱柜市场主要由一线品牌主导，主要包括韩丽和皮阿诺在中国的知名品牌。从市场份额来看，韩丽橱柜优于其他品牌，约占45%。高质量的服务是客户更喜欢韩丽的原因。许多客户觉得我们的服务非常详细，非常愿意选择我们的产品。我们的神木韩丽确实家喻户晓。                
                           【记者】:2015年，神木韩丽的销售业绩从过去的100多人跻身全国县级市场前三。你是怎么做到这么大的飞跃的？                
                           【嘉宾】:神木店销售业绩的快速提升，离不开优质的服务和体验。我经常想为什么客户要选择我们的品牌，我们应该做些什么来让客户更满意，我们应该做些什么来保持客户对韩丽的忠诚？这些问题的思考正好反映出我的业务核心是以客户利益为宗旨。所以，我优先考虑店铺体验。在整个购买和安装过程中，让客户满意。务求让客户在整个购买、安装过程中都是愉快满意的。                
               

   前段时间，一位顾客订购了韩丽机HY06B2和灶HY06A3每套，但订单几天后，客户返回商店退货，在我们的销售人员详细询问后，了解客户顾虑韩丽不是主要生产厨房电器品牌，我们立即针对客户的疑虑，逐一向客户解释和现场演示操作，客户也被韩丽电器的产品特点吸引，决定继续安装韩丽电器！事实上，这个问题，我们遇到了很多，但在耐心的解释下，每个客户都带着怀疑的心态来了，最终满意地走了。    

       

   
       

           
                           记者：您刚刚提到神木韩丽可以为客户提供高质量的售后服务，您的团队必须是一个强大的服务意识团队。你如何建立一个以团队建设为导向的服务团队？                
                           嘉宾：我要求我的团队成员具有以客户为导向的服务意识。例如，在产品介绍的过程中，除了向客户解释产品的卖点外，我们还应该更加关注客户在理解过程中可能产生的疑虑，善于帮助客户消除疑虑；在为客户设计的过程中，我要求我们的设计必须与客户沟通，明确客户的需求，以大大满足客户的需求。每个服务链接，我要求我的团队像对待亲戚一样对待客户，多为客户着想，这样服务才能真正到位。                
                           2009年，一对新婚夫妇购买了我们的产品。由于细节沟通，这对夫妇在购买过程中发生了很多争吵，但经过我们店员的耐心解释和劝说，以及多次修改图纸，他们最终达成了共识。多年来，他们一直被我们的服务所感动，并介绍了许多同事、朋友和亲戚到商店购买韩国产品。这个曾经被媒体报道的故事见证了我们对客户的关注。                
                           【记者】:2016年，你对神木韩丽有什么发展规划？                
                           【嘉宾】：2016年优先季度，神木店在引进意大利进口产品后，销售业绩也十分骄人。我们会在2016年利用差异化营销，提升韩丽橱柜在神木市场的影响力。另外，我们会整合和优化各项资源，店面体验式销售、促销活动、户外广告宣传等等让更多消费者了解神木韩丽、认可神木韩丽。当销量和经营规模不断扩大时，我们会考虑把传统的经销商模式逐步转向公司化经营模式。                
                           【记者】:2016年是韩丽改革焕新的一年。请给公司发信息？                
                           【嘉宾】：在未来，韩丽将会变得更加多姿多彩。在此，祝愿我们的韩丽企业越来越强大，让我们共同一起努力，演绎精彩人生，品味精致生活。                
                           【记者】:再次感谢马总的采访，祝神木韩丽更上一层楼！                
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