白手起家并不难，全屋定制鱼龙混杂，还能不能加盟创业（一）

全国四大定制家居基地的厂家用电话对我轮番轰炸，本来信心满满的想介入这行的我直接被炸晕了。就是割韭菜，你们也得让我把韭菜先种下去呀。

本文将通过八个方面详细分析，加盟创业全屋定制的条件和风险

1、定制整墙电视柜的惨痛掉坑教训，让我对全屋定制产生兴趣；

2、深入学习，发现行业内幕，鱼龙混杂的杂牌小厂搅乱行业生态，毫无底线收割韭菜；

3、零甲醛材质工艺与封边分类，整个定制过程的两边信息不对称，让我看到了机会，产生了加盟创业的激情；

4、为什么这么多厂家会对我这个行业小白狂轰乱炸？引出全国四大全屋定制基地；

5、为什么一个行业会内卷到如此地步，我们还能不能介入？

6、全屋定制与传统家具本质区别是什么？最大缺点与优势有哪些？

7、具备什么条件才有资格介入这个市场？需要厂家提供哪些支持？如何打开高端定制优势向一线品牌发起挑战？

8、设计拆单如何保证无错链接，安装售后服务如何打消顾客后顾之忧？

从去年开始就被这个全屋定制弄的哭笑不得，随着对全屋定制的学习了解，一个发展十几年几乎无门槛的新兴老行业全部摆在了我面前，能卷成这样真是超出了我的想象。

到底发生了什么？您要是有兴趣就听我总结一下我与定制家具的故事吧。如果家里在装修或者想加盟创业，一定要看完，全是智商税呀。

1、定制整墙电视柜的惨痛掉坑教训，让我对全屋定制产生兴趣；

事情的起因是因为家里储物空间不足，我想买个整墙电视柜，开始在淘宝上看到几家广州的店面，一番沟通下来，整柜大概7000元左右。然后就是对材质的纠结，本来想做个全实木的，全网搜遍了，太让我伤心了，全实木一大堆，就是没有真正是木头的。全是偷换概念呀。当时是真的什么也不懂。我面临的选择就几种：颗粒板、大芯板、密度板和指接板几种选择。

因为附近就有家具市场，果断去现场考察，一圈转下来。了解了不少，但是无良商家在我前面一个大坑已经为我挖好了，然后就那么自然的我就跳进去了。

我转了大半天，一家一家的比，款型样式、材质价格了解了一大圈，有一家店进入我的眼帘。老板是个年轻媳妇，看上去就让人相信很善良不会骗人那种。我反复强调家里有婴儿，怕买回去有味道伤到孩子。她反复拍胸脯说放心没问题，环保完全达标（商家为了利益，他们的话你要是信就证明韭菜发芽了）

量尺寸、定价、生产、安装，一套流程走下来，问题开始排着队出来了。因为我本身就是设计师，所以样式是我自己设计的。

先是尺寸错了返厂，安装完了以后有味道，和厂家沟通。最高明的骗子揣着明白装糊涂，和你打太极。一副可怜兮兮的样子好像你在欺负良家妇女。没办法最后花上千元买除醛产品，味道还没去掉，就翘边了，又和商家扯皮，更换、出错、扯皮，整个人都不好了，为了这么一个破柜子。

2、深入学习，发现行业内幕，一线大牌无醛定制，拎包入住。鱼龙混杂的杂牌小厂搅乱行业生态，毫无底线收割韭菜；

因为还有套房子要装修，一气之下开始学习，才发现问题比想象的要多很多，我才接触冰山一角。

那段时间我在频繁接触欧派、好莱客等一线定制大牌才发现，这个行业已经有了无醛板。价格稍贵但还可以接受。人家美其名曰：工业4.0时代，标准化流水线工艺对接个性化定制，MDI胶零甲醛，拎包入住。看得我一愣一愣的，然后就更恨那个傻白甜的骗我入坑的那个所谓的“良家妇女”了，想上门和他打一架的心都有。

原来从2012年开始就有全屋定制的概念了，也开始知道了国内第一家无醛颗粒板：万华禾香板，从2017年就开始投产。什么是脲醛胶？什么是MDI胶？什么是Eva，Pur和镭射激光封边的区别。

说到这里我一直纠结在材质和制作工艺上，就因为我刚买了一个柜子，掉了一个大坑。退吧麻烦不说，你自己还得很专业，才能有充足的理由说出退的原因，为了这几点钱干到法院完全不值得，这也是这些小厂能肆无忌惮的原因吧。拆下来基本上就废了；扔了吧，好几千块；将就着用吧，有味道，家里有孩子。更崩溃的是有害气体会在你家里缓慢释放十几年。

写到这里我想掉坑的肯定不是我一个人。好些人以为新装修的房子就该有味道。我一老百姓，皮糙肉厚，哪那么多事，放两天就得了。这才是真正的悲哀呀。

如果大家全懂，全像我这样吹毛求疵，这些无良商家早就全改行了。他们的存在就证明大家的无知和纵容。

全屋定制早期的时候就是用含脲醛胶的颗粒板、大芯板（多层板）、密度板和用树脂胶的Eva普通封边工艺，就像我买的那种，味道很大。后来国家对这行进行了整改，对甲醛含量进行了严格限制。结果也导致这个行业两极分化。

这还得从万华禾香板开始说起，2017年湖北成立了一家公司，使用秸秆为原料，用MDI胶生产出了无醛板。一石激起千层浪，就有了无醛定制拎包入住的概念。最后以欧派，好莱客为代表的有十几家一线品牌成功上市。

但是好些早期介入的小厂并不认投，开始他们自己都不相信，板材还可以做到没有味道骗谁呢，小厂家自己都质疑，何况无知的老百姓。

所以这些小厂一直还在生产。一边是国家管控，一边是小厂加快割韭菜的速度，生产一天算一天。反老百姓不懂，图便宜，就前仆后继的往坑里跳。我不是刚爬出来吗？家里的柜子还在散着味儿。

3、零甲醛材质工艺与封边分类，整个定制过程的两边信息不对称，让我看到了机会，产生了加盟创业的激情；

我们总结一下，材质上用使用MDI胶的零醛板材。

封边工艺有三种，分别是：Eva，Pur和激光封边；

Eva用的胶是由基础树脂组成，易翘边，胶量大不环保，淘汰了，只有杂牌小厂还在用；

Pur进口热熔胶封边，不释放有毒气体，结实耐用是现在的主流；

激光镭射封边成本高，据说国内的机器一双手就数的过来，是真正的无缝封边。还没有真正的普及，如果你家的柜子是激光封边工艺，那肯定是物超所值的。

因为新房用到整体橱柜，又和定制产生了交集，这回我盯上了老牌定制品牌：尚品宅配，相对来说比别的一线品牌便宜一些。等待安装，终于安好了，真的没有味道了。

这时我脑子里有了一个想法，既然市场上有那么多无良商家还在用使用脲醛胶的普通颗粒板，和Eva这种淘汰的封边工艺骗人，还有很大的市场空间。我也可以去做全屋定制，我把价格和一线品牌拉开，然后用上和一线品牌一样的材质和工艺，肯定有市场。越想越激动，上网接着学习吧。

4、为什么这么多厂家会对我这个行业小白狂轰乱炸？引出全国四大全屋定制基地；

有一天我无意中在手机上看到一个中华衣柜网，有招商加盟的，我就随便留了一个电话。万万没想到捅了马蜂窝里，从那天开始我的电话就没断过。

开始的时候很兴奋，也很认真的与厂家沟通，加盟合作的细节。但是随着不停的电话骚扰，我就感觉出来不对了，随便哪个厂家都说自己的实力多么雄存。当时我就在想，原来有这么多厂家在蚕食这个市场呀。慢慢的我才发现全屋定制整个行业不仅是卷这么简单的问题了，我以前的想法太幼稚了。

我大概总结了一下，给我打电话的大概就是这么四大全屋定制基地：广州佛山、四川成都、安徽合肥、河南郑州；后来我在网上查了一下，还有的说法是中山、昆山、北京和合肥的说法，反正我也没去过。好多厂家规模都好大。还在有新的厂家在不断的上马。

我从开始我兴奋，变得越来越犹豫了，为什么有这么多，还有多少没打过来？如果是你，会不会也有我这样的想法呢？

5、为什么一个行业会内卷到如此地步，我们还能不能介入？

我最困惑的是，这么多的厂家，区别在哪里？如果拿掉商标，我是否能区分出是哪家的产品？

事实证明不能。产品同质化太严重了，我在网上学到一个概念，他们管全屋定制叫“低关注度的冷业态”：意思是说定制家居就是这个特点，需要的时候才关注，不需要的时候，没人会去看它。属于流程复杂的服务工程性销售。这也就是好些人完全不懂，才导致无醛板的店边隔壁就是一家杂牌小店还卖的很好。他还小声告诉你我们家的便宜，隔壁的崽死你。

全屋定制和房地产业息息相关，当房子不好卖的时候，他会受到直接影响。

之所以卷到如此地步，我个人认为和前几年房地产跑马圈地，高调发展有关。那我们还能不能介入了呢？

当然可以，但是我们自己要提高门槛，才能从这一大堆的厂家和商家中脱颖而出。你有了这个信心和能力。才有资格考虑要不要介入这行。

是设计能力重要还是营销重要？定制家居和传统家具的区别有哪些？，关于全屋定制还有四个问题，我们下期接着聊：

5、为什么一个行业会内卷到如此地步，我们还能不能介入？

6、全屋定制与传统家具本质区别是什么？最大缺点与优势有哪些？

7、具备什么条件才有资格介入这个市场？需要厂家提供哪些支持？如何打开高端定制优势向一线品牌发起挑战？

8、设计拆单如何保证无错链接，安装售后服务如何打消顾客后顾之忧？

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