实体店倒闭真相？8张图理清门店经营的背后逻辑（附全套模板）

门店太多，管理身心俱疲？疫情影响业绩波动，扩张方向不清？茫茫多的Excel看不过来了？

手把手教你用一张表分析门店经营数据，找到“新机会”。

文中同款原创模板，看文末获取

先来看几个新闻数据：从2018年到2022年，家乐福关闭了80家中国门店；上海陆家嘴正大广场，整体空置率高达34%。

从网络上数据来看：相当于2019-2021年间就注销及倒闭了1300万家实体店。

实体店大量倒闭是不争的事实，细心观察自己生活的周边也能发现。

怎么办？运营门店，想要运筹帷幄，重获生机。直接看图表分析，锁定问题！

伙伴云-门店销售分析模板：图表

想知道全国省市区辖内动销情况，没问题！

先看有啥，再加工，最后出图，三步完成！

第一步 咱有啥：先有条理地整理已有数据

要管理门店，咱们通常有全国门店数据、商品SKU数据、各区域销售数据......

每天从各地收集上来的表格庞大且凌乱，光整理格式和确保数据统一就很头疼。

▲直接在庞大数据表格中找趋势做分析，低效原始。

那咋办？

咱们看看高阶销售人是咋处理的。

第二步 咋加工：关心什么就看什么

看门店经营状况，不同角色有不同的视角和诉求。

例如作为全国业务老大，大多数希望按省份视角、团队视角看分类数据。

教你用伙伴云表格Pro 筛选、分组、透视下，直接给到他们想看的信息。

1.筛选数据：确定日期范围

想要查看一个范围内的整体数据，用云表格Pro的筛选功能，设置对应的筛选条件即可。

这是一张全国门店订单明细表：

▲订单明细表

我们先勾选日期来查看本月订单明细：

▲筛选 本月 订单明细

2.分组查看：筛选指定区域

然后按省份、市区分组，即可筛选出各省市对应的订单明细：

▲筛选 省市 订单明细

筛选出来的数据在表格底部可以看到整体的数据情况，包括数值总和、平均值、最大值、最小值等。

3.透视分析：

第三步，我们创建一个透视图，将省市拖拽到“行分组”中，就可以按照省市看本月门店销售额啦~

▲按 省、市 分组统计业绩明细

03 用啥图：拿着指标“对号入座”

通过筛选、分组、透视我们成功得到了一组透视表。

接下来搞清楚想看啥就行！从人、货、场三个视角出发，确定零售门店分析指标。

从「人」视角：看地区、团队销售额占比，对比增长趋势，找到“扩张机会点”；

从「货」视角：看产品销售额占比，看产品动销率等，锁定“冠军产品”；

从「场」视角：看门店销售情况、门店有销率、坪效，发现“明星门店”；

不同指标对应“不同图表”。选中数据，直接用图表直观呈现信息，瞬间看清趋势。

1.人：从地区、团队看分布，找出主战场、新战场

用环状图看地区销售额分布

用柱状图看团队销售额排名

2.货：从产品看动销状况，找出冠军产品

用表格图看产品动销率

用条图看产品销售额排行

用饼图看不同产品类型销售占比

3.场：从门店看销售增长趋势，找出明星门店

用条图看坪效

用折线图看单门店销售趋势

用柱状堆积图看门店产品销售占比

怎么样，学会了吗？

用图表在混乱的数据中，找到清晰可实现的路径。

分析门店业绩，汇报不在话下~

使用tips：

第一步：点击表格上方的视图区域，任意切换不同分析视图。

第二步：点击文件夹→选择视图→点击范围分析图图标→选择分析图即可~

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