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实体店的万能销售模式,不会经营实体店就按这个公式操作!...

作者:金平洋 发布时间:2023-04-16 分类:门店经营 浏览:32 评论:0


导读:销售常用的销售公式。今天说一下我们最常用的销售公式。销售额等于流量乘以转化率乘以客单价。很多实体店主还不知道或者是不重视销售公式,这公式其实非常重要。它能知道你经营的方向,能让你发...

销售常用的销售公式。今天说一下我们最常用的销售公式。销售额等于流量乘以转化率乘以客单价。很多实体店主还不知道或者是不重视销售公式,这公式其实非常重要。它能知道你经营的方向,能让你发现店铺的问题。

流量对于实体店来说主要就是客流量,包含线上流量和线下流量,新客流量和老客的流量。针对流量问题就可以针对化的去优化。

实体店的万能销售模式,不会经营实体店就按这个公式操作!...

第二就是转化率,进来两个人成交,一个人转化率就50%,影响转化率的因素就非常多。价格款式,陈列服务促销等等,进来的人不少,买的人不多。转化率低,就要从这方面去研究下,客单价。客单价简单来说就是一个人进店买了多少东西,你用销售额去除以购买的人数,就得到这个数据。客单价的提升适合关联销售,搭配套餐以及促销活动的内容相关。当然它和他的产品单价也息息相关。如果你的客单价过低,就要从这几个方面去找原因。

另外,他还能指导你来做满减满赠的活动,比如说你客单价是200,那满减的活动就不宜过高,大概在500左右,太高了够不着,活动做了也没有什么效果。

当然铺开来讲,这里面的东西太多,大家先大概有一个概念,以后我会经常拎出来某一块和大家讲一讲,关注我带你一起做流量。


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