门店经营规律与解决之道

1个门店从开始到后续的经营中，必须经历5个时期，每个时期的经营管理，营销

目的与解决方法都不尽相同，知道并理解予以解决，才是经营王道！

一 试业期：

1 系统培训，系统练兵

2 进行专业引流拓展

3 管理上磨合，固化流程

4 销售以体验为主

总结：客户都是抢来的，试业期以宣传，展示体验为核心

二 营业期：

1 营业期即为拉动期，把产值从0拉到峰值

2 让客户深沉下来

3 形成口碑，扩大宣传

4 逐步达到盈亏平衡

总结：服务不断提升，促销不断，惠及到更多的人

三 成长期：

1 像青年一样，刚成长1些，需要更进一步提升

2 引流与宣传工作继续推广，向高点推进

3 设计吸引不同类型的套餐或特价小套餐锁客

总结：这个时期产值还有更大的提升，重点在产值与锁客上

四 稳定期：

1 营业额在很长一段时间内稳定在一个水平。

2 各项管理标准比较完善，熟练程度高

3 其核心工作以提升服务与创新上

总结：这是投资以来门店最赚钱的时期，经营相对轻松

五 瓶颈期：

1 表现为很长一段时间，营业额上下浮动，停止增长

2 这个时期一般在2－3年，之后便会调头直线下降

3 这个时期所有门店都会存在，保持清醒

4 其原因为市场，以及门店出现影响或干扰经营的阻碍

总结：及时调整与决策，突破后又会上升到一个更高更深的层次

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