想要经营好门店，这些门店经营干货你需要弄明白

　　早期农耕，大伙儿只关注太阳和节令。清明雨还没开始，瓜豆的种子就准备好了;进入商业社会，应该用什么作为节气表?答案很简单:数据。接下来SOR祛痘小编就给大伙儿说一说：怎样凭借数据，种好店铺这亩田。快准备好小本本哦!

　　(一)当环比销售额下降超过30%时怎么办?

　　处理方案

　　1)查看季节性产品是不是及时更改;

　　2)市调竞争对手，是不是有新的竞争对手，或降价促销活动，需要做一些会员活动，提高会员购买率;

　　3)做特价商品吸引顾客到店，提高顾客购买率，做满减活动，提高顾客单价。

　　(二)产品月销售率剖析。

　　销售率=时段销售总品种数/时段总品种数。当产品月销售率低过90%时怎么办?

　　处理方案

　　1)先盘存零动销产品;

　　2)降价.打折促销，库存较多的产品挨着主通道展示摆放;

　　3)更改摆放位置，增加曝光度;

　　4)清仓下架，提升产品结构。

　　(三)毛利率分析。当每月毛利率下降10%时怎么办?

　　处理方案

　　1)复盘最近的活动力度，以及活动周期;

　　2)改善产品结构，促进高毛利产品销售;

　　3)进行产品弹性剖析，复盘降价产品，降价促销，如果销售变化不大，说明弹性不高，降价浪费毛利。

　　(四)库存剖析。

　　库存周转天数=时间段天数x(1/2)x(期初库存数+期末库存数)/时间段销量。

　　库存周转率=360/库存周转天数。

　　当月库存周转率低过85%时怎么办?

　　处理方案

　　1).库存盘点，是不是因虚假库存导致周转率低，及时更改库存;

　　2).根据销售情况和销售周期合理备货，减少库存积压;

　　3).对于产品的销售结构，合理进货;

　　4).促销库存大的产品，更改展示，增加展示面积，减少库存。