一家店，能经营20年的秘诀是什么？专业，专注，以及日复...

大家好，我是开文具店的楠木，今天带大家看一家位置绝佳的文具店，总共有200平。这家店开了20年，每年盈利过百万。我们去看看这家店是怎么做到的？

之前带大家看了很多校边店，今天带大家看一家正统型的专业型的文具店。

·看到这边，这里一整个大区域岛台全部都是手账系列的产品。从这边的手账本离形本，再到这一边的小的手账本，再到这一边的专业的和纸胶带。这一整一个系列凸显了所有的IP，以小麻薯为主，还有一个多多酱提拉多，调调木子李。这边全部都综合在一起了。

·然后这一边的手帐礼盒套装，看到吧，很漂亮的导台。在这一边是专业的办公型的区域，这里可以满足所有的学生到办公人士的所有产品的需求点。

·你看他们这边的光一个美工刀，从便携挂环式的一直到这边全部一一做俱全。包括刀片，还有这一边的剪刀。因为是店面比较大，所以产品的覆盖人群面是非常广的，从幼儿园到小学、初中、高中再到办公，这是全覆盖型的，所以产品需要做的那么丰富。不同的店型对应的产品SKU的数量是不同的。

比如说你只是个小学校边店，是不需要上那么多个款式的美工刀，所以怎么来去对你的店铺的定位去做对应的选择。

·这一边是美术画材专区。美术画材专区是20年前就用了这种货架，所有的卡纸包括这边全开的水粉纸，两块五一张，这种货是很偏门的货。这就是专业文具店，专业文具店偏门货都能找到。

·包括这里的卡纸，四开进口卡纸，这个卡纸是卖2块钱一张，为什么能卖到那么贵？卡纸的厚度包括光滑度是非常的厚，不是便宜的卡纸能够比拟的。另外这一点的颜料系列，整齐错落有序，弄得很整齐。再到这一边的文房四宝的产品系列，整整齐齐错落有序。这里的毛笔只要你想要的这边都能满足到它的需求。

·办公区域过来，连带到的是这边的是学生用品专区，学生用品专区就是笔记本再加上笔袋。这几个大品类的产品在这里释放的陈列面是最大的。然后看到它的笔袋的陈列方式，这一个笔袋陈列方式值得大家去借鉴和学习一下。

·下面也是售卖区域，上面是挂的区域。一般所有的文具店是一个柜子下来全部都是挂着的，这样子摆起来有没有更好看一些。另外它还有一个小道具，全用了这种透明的收纳盒去收纳，这些整整齐齐。包括这一边的，这就是花了心思去认真研究的陈列方式的方法。

·还有这一边的本册区对应过来的是一个专属的钢笔区。钢笔这一边可以看到它下面是偏办公类型的。上面的是礼品学生商务类型的整个套盒装的钢笔是带有礼品属性的。这边的一些简单的教辅之类的产品可以看一下。

这一边马上快开学了，这边的岛台已经开始在准备书包了，看到书包的陈列有序了没？现在书包的价格一定要记得，价格不要定高，适当的要优惠起来。卡拉羊的书包是做了4.9折，网上价格也差不多就是这个价格。

·这一边的奥特曼IP整个系列看到没有？没有非常让你非常有购物欲望。这一边的卡宝系列看到了吗？这边的卡宝玩具，还有一个托宝，卡宝之后是托宝这一边的魔方，看看多专业。还有这一边的布鲁克积木系列看到了吧？各个品牌的积木的混合集都在这一边，包括还有一个样品能最大化的刺激化消费。

这一片小区域就是偏饰品一些，这里饰品做的不多，定位的很清晰。它的饰品主要就是针对学生产品，选品非常的客户很精准的对标。做学生的饰品包括这一边，还有这一边的发箍，可以看一下，它都是偏学生化的。还有这一片上面就是大长圈，大长圈下面是配对的是学生墨镜，这就是学生的，成人的墨镜你看不到多少个。这一整个精准定位就是学毛绒区域，毛绒区域都是做了IP化的部署。

它这边毛绒奶绒的整个奶绒系列的都在这边，包括看这边的熊猫，它整个熊猫大的小的都匹配在一起。所以很多时候进回来的货品的陈列老是摆的不好，是在选品的时候就没有去做好计划。这都是根据选品进货计划做出来的陈列面，而不是根据进货来去做陈列。

这是两回事情好吗？一家店能开20年，并且保持年盈利在百万以上，你看出了它背后的秘诀了吗？每天分享干货。