吸引顾客的门店经营策略

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一般情况下，当店面整理工作完成后，如果没有顾客进店，门店导购员就应该想方设法吸引顾客。那么，怎样做才能吸引顾客进店呢？就像钓鱼之前要知道鱼儿爱吃什么一样，要使顾客进店，首先要知道顾客喜欢什么样的店面。#妙笔生花创作挑战#

在某养生馆附近，有几家大型写字楼和政府办公机关，每天都有许多公务员和公司白领从养生馆门口路过。为了吸引上班一族，养生馆采取了巧妙的方法。他们在店门口摆出一台皮肤测试仪，并提供免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，同时送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片后会在上班时自己打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最终成功吸引她们成为养生馆的顾客。这就是门店通过终端拦截吸引顾客的一个案例。

具体来说，门店老板要吸引顾客进店，需要从以下三个方面深入入手：

1. 用商品吸引顾客

举例来说，服装店的老板会将橱窗布置得干净明亮，展示本季度最新款的服装，吸引从马路上走过的顾客。类似地，餐饮店的老板会将最早来店用餐的顾客安排在窗边的座位上，向路人暗示店里的饭菜美味可口，快来尝试。化妆品店的老板也可以借鉴这一营销策略，通过陈列新产品、名牌产品和受欢迎产品来吸引感兴趣的顾客。

2. 制定吸引顾客的促销策略

渲染促销活动信息：在门店入口处使用POP、宣传单、条幅等方式宣传店内的促销活动。研究表明，店铺通过海报、POP、旗帜、灯箱、气球等方式营造促销氛围，能够增加40%的吸引顾客进店的机会。

开展促销活动：店铺可以开展各类促销活动，如特价商品、换购活动等，以吸引顾客进店。例如，某化妆品专卖店推出“空瓶换购”活动，吸引了众多顾客。这种促销活动不仅增加了顾客进店的机会，还帮助店铺扩大了销售。

3. 打造引人注目的店面形象

门店老板要铭记一点：店面形象可以影响销售。对于化妆品零售来说，店面形象就是产品的体现。然而，许多店铺存在一些问题，主要集中在以下三个方面：

缺乏醒目的标志：店铺的招牌不够吸引人。一个醒目的标志能让顾客从远处就认出店铺。

杂乱的陈列：店内陈列杂乱，没有统一的柜台形象，使得顾客感到不舒适。

暗淡的灯光：门店内的照明不够明亮，顾客更愿意光顾明亮干净的店铺。特别是化妆品店，女性顾客更注重美。