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衣柜企业最适合的开店模式是什么(衣柜店应该如何经营)

作者:金平洋 发布时间:2016-06-28 分类:门店经营 浏览:43 评论:0


导读:衣柜企业最适合的开店模式是什么2016这一年的衣柜行业,市场竞争不断,企业的终端门店形式也在不断变化中,与入驻大型家居卖场相比,旗舰店、独立店模式也愈发流行开来,从产品到服务的全面...

衣柜企业最适合的开店模式是什么

2016这一年的衣柜行业,市场竞争不断,企业的终端门店形式也在不断变化中,与入驻大型家居卖场相比,旗舰店、独立店模式也愈发流行开来,从产品到服务的全面提升,使得许多衣柜企业乐于拥抱这种开店模式,那么,旗舰店与独立店为何会流行开来呢?

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店面生活化已成发展常态

纵观如今的家居店面,无论是“形式”还是“内容”都发生了变化。家居卖场为吸引人气引入餐饮、百货等其他业态,布满生活气息;将衣柜店设计成样板房,用购物体验传播生活方式;衣柜店不止买衣柜,用开艺术展、摆设计擂台等多元营销方式,提升门店价值。在这些变化背后,万宗归一,那就是从静态和动态上看,衣柜店都越来越生活化。

与过去的购物模式不同,以价格为基础的判断标准逐渐过时,人们不再像?丝经济时代那样要求“好吃不贵”。尤其是在中产阶级群体迅速扩张之后,消费观念也随之升级,越来越多人意识到,购买一件家居产品,并不只是为了单纯的使用它,而是为了享受通过产品构建而成的美好生活。比如沙发,不仅仅是坐具,而是用来和家人共享休闲时光,而书桌也不仅是桌子,而是用来享受专注于工作、学习状态的平台。

顾客走进店中,更多是抱着想要通过添置新衣柜或是装修来提升生活品质,改变家庭生活现状的心态。因此,消费者在购物时更加关注产品带来的生活想象,更加注重购物体验。在这种情况下,作为服务于消费者的商家,想要抓住得到消费者的心,首先要满足消费者对生活的想象。因此,生活化就成为了新趋势。

文化营销同时还得拼服务

“生活方式”实际上和企业过去推崇的品牌理念是一个逻辑,只是这次要站在消费者的角度谈,否者就是企业的自我满足而已。

在电商争抢市场份额的情况下,衣柜店充分发挥了线下体验的优势,不仅在门店设计上更加生活化重视购物体验,与过去销售衣柜单品的单一模式相比,如今更是个拼服务的时代。然而,衣柜店布置得再好,门店里的场景体验无法100%还原到消费者家中,依靠单件衣柜售卖,消费者依旧无法获得完整的生活方式。

在衣食住行中,“住”不仅仅指房子,更包含了“家居”的理念,涵盖硬装、软装、衣柜等。衣柜作为慢消费产品,消费需求背后是买房、装修等更大的市场。好在如今不少衣柜店已经意识到了这一点,纷纷推出设计或是定制服务,争取满足消费者更多的需求。

对于衣柜企业来说 最好的开店模式是什么?

一个表面现象背后,往往意味着有更深层次的需求,家居门店变化的背后又不止是追求卖场生活化这么简单。这其实代表着市场从物质消费到文化消费的领域升级,文化才是商品背后最大的卖点。

生活化的门店、美好的生活方式、更加全面的服务,能够准确抓住这3个逻辑无论是旗舰店、独立店还是在卖场,都不会落后于市场,但重点就在于如何将它们巧妙地同时实现。不仅仅是衣柜零售,还提供家装服务;不仅仅是家居设计,还提供全链条产品。抓住了市场需求,也增加了盈利面,对衣柜人来说,这大概就是最好的开店模式了。

2017年伊始,在历经2016年电商冲击、原材料涨价、环保风暴、转型等风风雨雨,衣柜行业在去年的经历可谓波折不断,那么,在崭新的2017年,企业清楚了解最好的店面模式是什么?在结合市场,全面发力2017年的衣柜市场,为企业未来发展奠基基石。



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