创立还是二次创立,从细节打破瓶颈（创新的方法的第一个阶段）

   橱柜行业是一个典型的设计家居装饰行业，诞生于设计创意中。企业从把握消费者审美意识入手，根据具有一定审美能力的人群，将丰富精神与环境质量有机结合。

       

   从大多数橱柜品牌不难发现，橱柜设计注重个性化，同时形成一定的风格，家居文化休闲简单，以苏州金智橱柜为例。这里不谈金智橱柜的产品风格，观众可以从他们的加盟商定位到一种生活状态，金智确实将这种生活状态融入到产品设计和企业文化中。

       

   设计销售：个性品味的传播是市场

       

   一般来说，销售橱柜不同于传统的销售模式。只要介绍产品的基本属性和功能，销售人员的不同教育成长背景和质量，就会形成客户对企业和产品认知的差异化，这不是市场差异化。

       

   锦智在营销方法上并不是独一无二的创造，而是重拾了不允许放在这里，不允许放在其他地方的营销方法。销售橱柜不仅需要销售人员在销售中传播文化和品味，还需要贯穿产品设计、安装和销售的全过程。很多企业只解决了加盟体系中产品量的复制问题，锦智的突出特点是每个加盟商都形成了统一的审美意识。

       

   锦智的加盟商有2年以上的行业经验，既是老板又是设计师。对他们来说，卖橱柜就是卖创意。

       

   橱柜产品设计性强，消费者需要销售人员指导大量知识，这就要求销售人员具有较高的专业性。一般销售人员主要从语言和心理上与客户沟通，使客户无法完全了解品牌，必须从多个细节进行品牌解读。锦智没有放任自己的审美搭配，而是将多年积累的独特营销理念转化为战略定位。

       

   卖橱柜就是卖文化，文化传播就是建立品牌

       

   据说橱柜行业年轻，发展时间有限，品牌发展瓶颈大，或认为品牌是大企业，只有大企业发展大品牌资本、人力、智慧成本，但也提出把握个性做橱柜产品领域，可以发展自己的市场蓝海，创造品牌，发扬品牌价值。

       

   锦智的品牌定位和战略理念，虽然早期可能只是有限的客户服务，让利基影响更多的人，锦智将特许经营店的模型效应引入特许经销商，想加入锦智，似乎首先了解锦智独有的语言，因为这是客户需求的积累。锦智将有艺术设计背景的人员直接进入销售线。

       

   品牌需求直接与客户需求相结合。品牌设计活动紧跟客户的身份、地位和品味，引导消费者进店依靠醒目的广告、豪华装饰和热情的店员。事实上，这些都依赖于引导顾客有目标地进入商店，为品牌销售和品牌服务铺平道路。

       

   创立还是二次创立，从细节上突破瓶颈

       

   不久前，橱柜行业就该行业的建立和模仿进行了激烈的争论。一些企业坚持建立橱柜行业，建立独立品牌，如皮诺董事长马立斌认为，橱柜研发不仅是外观，而且是深入消费者生活习惯，符合人们使用习惯的厨房功能研发；一些企业认为可以在模仿的基础上建立。

       

   当企业产品不能提供产品匹配模板，根据现有系统进行二次深化设计，也是打破品牌发展瓶颈的好方法，二次设计不仅体现在产品上，还包括在企业视觉系统的各个方面，如销售人员形象设计、商店展厅改造、企业文化展示等。

       

   
   百丽厨柜第三届家居博览会现场：所有员工都穿着百丽围裙。表面上看，这是一种非常普通的营销方法，但也是一种入门法则，感动和深入消费者心理。

       

   品牌建设首先是一个艰巨的形象项目。品牌形象的建立可以成为消除品牌发展枷锁的理念。品牌形象应建立统一，使项目的一部分具有鲜明的形象VI接近终端，激发消费者潜在的审美意识，产生一定范围的审美能力；此外，品牌形象建设必须关注终端客户的热情和品牌忠诚度，避免闭门造车。