农资门店经营的一些小方法
作者:金平洋 发布时间:2023-04-23 分类:门店经营 浏览:26 评论:0
大家周一好,我是老猫。
在我服务农资零售商的过程中,很多人最常反映的问题就是不知道如何给种植介绍产品,很难说服种植户。
这中间有自己对产品不了解、不熟悉的成本,当然也有方法不得当的地方,今天我给大家介绍几个可以提高经营的小方法,通过借助外界的工具让种植户更加信任我们。
一、手机或者电脑多存放
一些素材和照片
我们在人生当中容易相信什么样的人?
答案肯定是相信那些做过这些事情的人,或者见过这种事情的人,也就说人家经历过,所以值得信任。
所以,把你遇到的病害和产品的效果图存放到手机里,然后拿给种植户看,就会提高种植户对你的信任度。
1.最近地里发生的病害照片存一些,然后打药治疗后的照片存放一些;当种植户因为这个病害来找你的时候,你给推荐药的时候就可以翻看这个照片,让种植户看看,问问他,你地里的情况是不是和这个一样?一样,就打这个方案,你看这是打过以后的!
2.重点产品推广方案的案例照片,可以是人的,也可以是作物的,越多越好,需要有用前的,用后的对比,以及有人出现的。来了种植户,你推荐这个产品的时候,就可以直接给看了,你说你看多少人都用了,看看人家的作物长势。
这事情简单,粗暴,但是需要自己亲自下地去收集。
二、墙上的贴画以及照片墙
对于一些你手机里的常见大面积爆发的病害或者产品效果图,你可以做成喷绘挂到墙上,让种植户自己去看。
三、产品效果展示
产品效果展示如一些生根肥、种子等,可以做一些样本的展示。
1.生根肥,用发芽盒做。
2.种子,找最好的种子,门店上摆放一下。
3.种一盆当地难搞定的草,然后用除草剂直接杀死。
四、重点产品堆放
产品陈列对于农资店来说也是很好的销售渠道,但是很多人都忽略了,所以我在这里也简单的提一下。
1.主推的产品要摆放整齐,放到门店最显眼的位置,越多越好,尤其是空箱子,空袋子可以摆放到门口。
2.可以做一些易拉宝,上面重点介绍一下,放到产品堆旁边,介绍写得简单一些,直接写什么产品,干什么用的,啥效果就足够了。
五、产品策略
同类产品可以一个高价格的,一个中等价格的,让种植户自己选择,同样的方案也可以是一个高价格的,一个中等价格的,让种植户自己选择,但是你要说清楚价格到底差在什么地方了,两个之间的效果区别。
六、理货
你不理货,货不理你,理货的意义:
1.让你对产品更加熟悉、了解。
2.让你对农资这个事儿更加上心。
3.打扫完了你也有成就感,心情好一些。
4.门店整洁了种植户过来也对你另眼相看。
5.可以有主次的摆放一些产品,做展示。
七、掌握一些种地的小窍门
1.如何打叉更好。
2.水溶肥是否可以当叶面肥用。
3.小麦播种的时候应该多大量,深度是多少。
好了,以上是我整理的关于一些提高农资经营的小技巧希望对你有帮助,其实不用全部都学会,只要把一个给学习好了,就足够了。
(每天农资原创,转载请联系开白名单)
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