这4大营销战术，连锁门店经营必备！

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连锁经营的外部营销过程包括战略和战术两方面的内容。

首先，市场定位属于战略内容，它的核心是选定目标市场，为战术实施提供重要依据。战术包括产品策略、价格策略、促销策略等。其中最重要的是市场营销组合，也就是把产品、价格、促销方式这些要素结合起来。

所以想要开一家连锁店，就需要根据目标市场来选择合适的产品策略、价格策略和促销策略，这样才能吸引更多的顾客，赚取足够的利润。

一、连锁经营的价格策略

连锁经营的价格策略是指总部统一制定的，适用于所有分店的价格政策。

连锁经营的价格策略是为了保证品牌形象、控制成本和获取最大利润而制定的。它主要有以下几种形式：

① 统一价格政策，即所有分店的同一商品价格相同；

② 差异化价格政策，即一些分店提供不同的优惠政策，如打折、团购等；

③ 渐进价格策略，即收取不同的价格以满足不同的消费者需求。

总之，连锁经营的价格策略不仅是为了保证连锁企业的品牌形象和利润，而且可以提高顾客的购买信心和体验感，使企业达到更好的竞争优势。

二、连锁经营的促销策略

在现在这个日益激烈的市场竞争形势下，连锁企业想要在市场上站稳脚跟、打开市场，离不开有效的营销手段。近年来，促销风潮不断涌现，各种花样翻新的促销活动也不断出现，这说明市场促销在商战中的作用越来越重要。不少企业都把利用市场促销手段来战胜竞争对手作为重要的营销策略。

为了扩大知名度，提高销售额，连锁企业通常会在市场促销上投入大量的资金，门店在促销上的花费可达销售收入的3%～7%。企业应该在每年制订一份全年度促销计划，使各分店能够依据统一的促销活动计划或自行安排的促销活动计划有计划的进行。

市场促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，例如：扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高公司知名度等。 促销的目的可能因为在不同的时期和不同的市场环境下产生变化，因此，公司在不同的营销时期，采取的促销方式也不尽相同。我们需要根据不同的情况采取不同的手段，来达到促销的最终目的。

在企业市场营销战略制定和实施过程中，我们还可以采取其他多种促销手段来策略性地推动销售，例如：促销赠品、打折促销、节日促销、联合促销、销售代金券等。这些促销手段可以发挥重要的促销效果，帮助企业在激烈的市场竞争中获取更高的市场份额和更大的商业效益。

综上所述，市场促销手段是营销活动中不可或缺的一部分，任何一家企业想要在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须要学会利用市场促销手段，结合自身实际情况，制定合理的营销策略，坚定地走出一条特色鲜明的发展之路。

三、营业推广

营业推广是为了让更多的人知道连锁店的产品，进而购买连锁店的产品，带来更多的收益和利润。通过各种各样的方法来吸引顾客，例如：打折、促销、赠品等等。

营业推广让人们能够更加了解连锁店的产品，当客户需要购买相应的产品时，就会优先考虑这家连锁店，从而增加门店收入。营业推广有很多的优势：

① 它可以在短时间内快速地刺激需求；

② 它更容易控制推广的方向和对象；

③ 营业推广更容易引起公众的关注和兴趣。

但是，营业推广也有它的缺点。例如：

它只能在短期内产生效果，而且活动结束后，顾客对连锁店的关注度也会逐渐降低。此外，如果活动不够合理或者不够吸引人，就会影响连锁店的形象和声誉。

因此，连锁企业需要在制定营业推广策略时，平衡短期利益和长期发展。只有在持续保持良好形象和口碑，才能获得更加长久的收益和利润。

四、优惠券是连锁业推广的主要方式

优惠券是我们在购物时非常常见的一种打折方式，也是连锁业推广的主要方式之一。最初它只是在一般生活消费品领域被使用，但是随着时代的变迁，优惠券的使用范围也不断扩大到了连锁业中。

那么，为什么连锁企业会选择使用优惠券呢？主要是因为通过优惠券的形式，企业可以鼓励新顾客前来消费，吸引老顾客重复购买，从而迅速增加销量。通过这种方式，可以为企业带来更多的利润。优惠券的种类很多，可以分为以下几种发放形式：

①活页形式。指将优惠券制作成小卡片或小传单，然后夹在报纸或杂志里，随着这些报纸或杂志送到顾客手中。

②广告形式。在这种形式中，优惠券被直接印制在报纸或杂志的某一页上，类似于报纸杂志中的广告。现在也可以通过线上平台或短视频方式进行传播。

③赠送形式。通过向来店的顾客赠送纪念品、礼品、生日蛋糕以及免费体验某道特色产品等，以此增加顾客对本门店的信任和好感，达到促销的目的。

④趣味活动。一方面，由于日趋激烈的市场竞争，连锁企业必须不断更新营销手段；另一方面，广大顾客也表现出对老式促销活动的厌倦。为了保持他们参与的兴趣和热情，公司也可以借助开展趣味活动来进行促销，使顾客对促销活动始终持有新鲜感。

总的来说，优惠券是帮助企业吸引更多的新顾客、维持老顾客、增加销量和提高品牌知名度的重要工具。

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