【十万个品牌故事】停办维密秀，签下周冬雨和杨幂，维秘想做啥？

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专注于挖掘品牌背后的故事。每一个品牌的诞生都是一部辛酸的创业史，在这里你可以看到品牌是如何从创立到发展，从辉煌到衰退，从低谷到巅峰…

维多利亚的秘密是全美最大的内衣公司，也一直是性感与完美的代名词。然而近日，维密牵手周冬雨迎来了声势浩大且艰难的转型之路，今天让我们一起来看看维密的故事吧。

品牌故事

毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德觉得走进内衣店里为妻子挑选内衣在当时不是一件容易的事请，于是他决定开一家对男性友好的内衣店，以供像他一样的广大男士可以安心自在的为妻子挑选内衣。

1977年，罗伊在加州旧金山用和银行借来的4万美元创办了维多利亚的秘密内衣店，估计很多人都有过同样的疑问。维多利亚的秘密到底是什么秘密？

在他看来，挑选内衣是一件十分隐私的事请，其次维多利亚的秘密店铺从装修开始就从男性视角出发，店面采用镶木板内墙，内饰沿用英国维多利亚时代的复古风，整个店铺看上去简洁干练。

搭配好的成套内衣挂在墙上，一目了然，墙上还贴了各种内衣海报，以供男士顾客挑选搭配。

店里还有乐于助人的导购员。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。

开业第一年，这家店铺为罗伊带来了50万美元的收入，随即推出了邮购商品的广告目录，并且在1982年将维多利亚的秘密扩张到5家。业界甚至评价其为“改变了美国女性内衣的品牌”。

好景不长，就在同年，公司资金运转状况持续恶化，穷困潦倒的罗伊在钱包里只有65美元的时候还收到了法院寄来的76000多美元的纳税通知单。

罗伊不得已只能将这个品牌以100万美元的价格出售给了The Limited的创始人莱斯利·维克斯纳。而当时维多利亚的秘密是一个年收入总额达500万美元的品牌。

The Limited在收购维密后迅速扩大了品牌的销售区域，还扩宽产品线至箱包鞋履、晚礼服和香水等产品，保留的是商店的个性化交易方式。两年后，维密迅速成成为了市值估价5亿美元，家喻户晓的时尚内衣品牌。

维密秀诞生于1995年，当时在全美的黄金时间段播出。热辣的超模穿着维密的内衣在台上熠熠发光，神采动人让人心驰神往。

们对维密这个品牌的关注度和销量犹如坐了火箭一般飞涨。The Limited公司还顺势发展了高端产品线，用各种昂贵的珠宝堆砌，一度推出刷新记录的世界最奢华内衣款式。 

每年的维密秀都会被推上话题顶峰，数不尽的观众在屏幕前准时的等着维密大秀的开播。

然而在2019年，维密秀却因为种种原因导致官方宣布停播。维密秀可以说是维密最好的广告了，从创立至今，维密从未找过明星做代言，他们有一年一场的大秀就足够了。

没有维密秀的维密，身上被贴了种种标签的维密，该怎样破局？

4月20号，维密顶着巨大的舆论压力一口气签了3位风格大相径庭的女明星作为代言人。

“她以简单、纯粹、不迎合的姿态，自信拥抱自己的独一无二，成为最独特的存在。她就是维多利亚的秘密大中华区品牌代言人周冬雨。”

维密在社交平台上高调宣布与周冬雨牵手成功。周冬雨成为维密官宣的首位明星代言人。

4月21日，何穗放出与维密合作的广告片，表示会与维密一同拥抱真实的自己。

4月23日，维密又官宣了一位重量级合作伙：“她散发着与生俱来的性感力量，这种力量不再只流于表面，而是充满吸引力的坚定积极的态度。她就是维多利亚的秘密亚洲区品牌代言人杨幂。”

有人说，一下子找这么多不同风格的代言人容易模糊品牌定位。

也有人说维密此举旨在诠释全新的“性感”，撕掉自己身上的固化标签，让不同风格的女性消费者都能在维密找到安心舒适以及属于自己的那一份性感。

发展历程

1977年     罗伊·雷蒙德在斯坦福购物中心开设第一家维密店

1982年      店面数量扩张到5家，因资金问题将维密出售给The Limited

80年代      扩展到全美各大商城，经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录

90年代初   成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商

2007年      Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量

2019年      维密母公司L Brands的首席执行官表示「改进维多利亚秘密的营销方式非常重要」，停办维密秀

2022年     维密母公司L Brands以5.25亿美元的价格将维密出售给纽约私募股权公司Sycamore Partners

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