快时尚品牌ZARA的爆红之路

它是全球第三，西班牙第一的服装品牌，在87个国家内开设了两千多家服装连锁店。

当今快时尚文化的引领者，却总是被冠以抄袭的罪名，但这并不妨碍它的创始人成为世界首富。

当你来到韩国，会发现整个国家都在造三星；当你来到中国莆田，会发现大半个城市都在造假鞋；而当你来到西班牙的拉科鲁尼亚，会发现家家户户都在给ZARA做衣服。

这个成立于1975年的服装品牌，以大牌的设计和低廉的价格，吸引了一大批来自世界各地的消费者。

当商业传奇这样的美誉扑面而来，抄袭、山寨的骂名也引起各大设计师和一众奢侈品牌的声讨。

触摸品质，发现未来，请立即观看十万个品牌故事之《ZARA：唯快不破》

在寸土寸金的纽约曼哈顿第五大道666号，在百老汇、白金汉宫等繁华的街市上，那些星光熠熠的奢侈大牌的门店旁，你总能看到快时尚品牌ZARA的身影。

与前者不同的是，ZARA的价格介乎于奢侈品和大众服饰之间，引领了快时尚潮流。

2017年8月，81岁的ZARA创始人成为全球首富，虽然是昙花一现，但ZARA的吸金能力的确不容小觑。

它抄袭着你的产品设计，然后卖的比你便宜，赚的比你多，换做你是设计者，你气不气。

这是ZARA创始人第五次登上全球首富的宝座，没人能想到，他当初曾是一个家境贫穷的裁缝。

12岁那年，母亲带他去买食物，柜台里的人却对母亲说，对不起，我们不能再给你赊账了。

这句话给年幼的奥特加带来重创，他下定决心要摆脱贫穷。

1936年，在国内形势剑拔弩张，内战一触即发的年代里，他在拉玛哈服装店打工维持生活。

奥特加总是什么活儿都抢着干，打扫清洁，外出跑腿，因为勤奋又有责任感，几乎所有的人都对他格外赏识。

此期间，他结识了一位客户的女儿，二人情投意合，不过当得知奥特加并非裁缝店老板的儿子，而只是个童工时，他的恋情无疾而终，奥特加再次陷入痛苦。

在当时奥特加生活的小镇里，拉玛哈是当地很大的服装店，他在后来的工作中竞选为内部负责人，而他的竞争对手，就是日后与他走到一起，建立了ZARA，同样出身贫寒的罗莎莉亚。

20世纪60年代初，西班牙黑市猖獗，人们凭票购物，农村人涌入城市，城市人则移民美国或者其他欧洲国家。

在那个吃饭都成问题的年代，衣服只是基本需求，但未来发展的潜力仍然是巨大的。

1963年，不甘平庸的奥特加劝哥哥姐姐和他们夫妻二人一起创业，靠着2500比塞塔，奥特加创建了自己的企业，高亚制衣。

在服装店的工作经历，让奥特加成为一个具有营业员思维方式的商人，他认为，时尚不应该总是人们追逐的对象，也可以变成迎合人们审美的产品。

再抄袭被指出之前，几乎所有人都认为ZARA是一家一切从实际出发的公司。

最开始，他们在吃饭的餐桌上裁剪衣服，只用了10年，奥特加就在本土站稳了脚跟，并开始拥有自己的设计团队，将产品出口到国外。

奥特加本人很不喜欢长途旅行，他对飞机的厌恶众人皆知。

因此，他出门谈生意时，也多选择火车出行，后来有人 调侃道，这也许就是ZARA扩张步伐一度放缓的原因。

1975年，奥特加在他长大的拉科鲁尼亚开设了第一家零售店——ZARA，当时石油危机袭来，一家德国客户取消了一笔订单，作为为了处理这批订单而临时开设的ZARA，却误打误撞的成为日后全球服装零售业的巨头。

1985年，由奥特佳领导的ZARA母公司inditex集团问世，这家公司在 2001年上市，当时65岁的奥特加一跃成为西班牙首富。

ZARA之所以能在零售业逆袭，要归功于其号称15天神话的生产和销售模式。

它建立了全球知名的急速供应链体系，能够将设计、生产再到成品上架的过程控制在2周左右。

这意味着，当你看着货架上的商品犹豫不决时，第二天再来购买，会发现已经换上了新品。

即使是畅销款式，也不会在货架上滞留4周以上，这种快速、量上、多款的思路，让ZARA赢得了大量消费者的青睐。

近日，Diesel母公司OTB再次起诉知名快时尚服装品牌ZARA抄袭Dessel牛仔裤、Marni设计，最终获得胜诉。

此事最早要追溯到3年前，尽管ZARA母公司inditex嘴上不承认，但法院依旧认定其抄袭与侵权行为成立，ZARA不得不召回已投放市场的产品，并上交罚金，此消息一出，业界众多独立设计师和服装品牌忍不住拍手称快。

这是长期以来ZARA第一次遭到除判处罚金外的法律制裁，随着越来越多奢侈时尚品牌维权意识的加强，ZARA的抄袭行为也将无法明目张胆的继续下去。

自2015年以来，它几乎将诸多潮流品牌抄了个遍，比如Bllmain、Valentino、Celine、Yeezy等。

2016年7月，曾有一位来自洛杉矶的独立设计师在社交媒体上控诉ZARA抄袭自己的作品，此话题一出，得到了更多声援。

不过对此舆论，ZARA却趾高气昂的不屑于回应，而论其底气，则是一直居高不下的业绩增长。

相比于近两年快时尚业绩增长集体放缓，ZARA在2016年时的销售额达233亿欧元，是Inditex集团的顶梁柱产业。

它们的成功之道在业界早已不是秘密，时尚搬运工的名号也是ZARA非常明确的品牌策略。

在ZARA的设计总部，有350名设计师，ZARA的设计团队，又被称为cool hunter。

他们穿梭于各大秀场，捕捉最新的潮流趋势和设计理念，进而推出相似度极高的单品。

它们从各大秀场、电影等渠道抓取灵感，并分析数据从而得出哪种款式卖得好的结论。

这让ZARA节省了大量时间，它们可以做到7天生产，14天下柜，30天上柜。

每年，ZARA都会推出1.8万个新品，创造了唯快不破的商业神话。

2003年，西班牙王储费利佩宣布订婚，短短几周后，上百名欧洲妇女穿着王妃当天的一袭白裙出现在菜市场。

奥特加面对指责曾坦言，ZARA不是原创者。

而是应对潮流的快速反映者（山寨）。

尽管每年都要支付几千万的侵权罚款，但是相比于巨大的利益，这笔罚款完全可以忽略不计，当作ZARA为产品所指出的廉价版权费用。

大牌的设计，低廉的价格，这也正是大多数跟风购物的消费者所需要的，他们才不会在意设计是否侵权。

ZARA此前能够如此潇洒，也是在于时尚产品的专利本身难以界定。

例如，Gucci曾状告效仿ZARA的服装品牌Forever 21 抄袭，但是结果却是加利福尼亚州的联邦法院命令Gucci撤销相关专利的注册。

在美国，抄袭那些为被授予设计专利的服饰设计并不违法，因为除了品牌LOGO，服饰设计并没有被纳入保护范围。

如今，一度风光无限的ZARA正经受考验，消费者购买快时尚产品完全是出于对款式的喜爱，而非对品牌的追求。因此，他们的消费情感更易流失。

2017年，zara 股价下跌4.5%，全年业绩是2008年以来最差的一年，2018年2月23日，Inditex集团在当天下调了ZARA的商品价格，造成股价暴跌7.06%，市值蒸发59亿欧元。

在法律制度也不断健全的情况下，ZARA唯快不破的神话也或许将被打破。

在零售业不景气的当下，奥特加早已做好了充足的准备，他不仅将门店开设在闹市区，同时还花重金购买了这些繁华地段的物业。

除建立酒店外，也为Inditex带来了丰厚的租金。

2013年，ZARA创始人之一罗莎莉亚突发脑溢血去世，她在1986年与奥特加离婚，二人的关系以联合创始人的身份存在着。

尽管诸多非议加身，但是作为快时尚的缔造者，奥特加的商业头脑仍然值得称赞。

和那些曝光度极高的企业家不同，他很少在公众场合露面。据说因为得知Inditex上市需要与金融家门频繁接触时，奥特加一度考虑放弃上市。

他不爱与人接触，直到今天，奥特加也依旧不会出席应该由他主持的股东大会。

这个世界上并不存在着永恒的财富，2017年4月，奥特加将ZARA母公司50.01%的股份转移至另一家公司，以确保自己去世后，他的家族仍能拥有Inditex的控股权。

这个已经80多岁的老人，正在为延续自己的商业王国做出最后的努力。