借助品牌故事，传递品牌价值

每个成功的品牌，都有专属的品牌神话。在营销大师菲利普·科特勒看来，吸引目标消费者的关键法则就是讲述一个与品牌理念相契合的好故事。

它可是创始人的传奇故事，表达时代人物呈现精神内核；也可以是品牌独有的故事，即在创立过程中出现的重要事件、成长轨迹；也可以围绕品牌价值理念和产品特点进行原创，以此来树立品牌形象或传达品牌理念。

作为人类最早的沟通方式，“讲故事、听故事、传故事”已然成为人类基因的一部分了，经过时代加工，故事逐渐具备精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能，并同时具备趣味性、娱乐性、自主传播性——而这恰恰是品牌营销所追求的效果。

高端手表百达翡丽的品牌故事就是一个将力求完美的钟表精神代代相传的故事。它的广告词是这么说的：“没有人能真正拥有百达翡丽的翡丽，只不过是为下一代保管而已”。这一句话就将品牌的历史故事表现出来了。

好的品牌故事可以打动人心，成为有效的品牌营销工具。品牌方通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者，在感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入，帮助品牌：

建立与消费者的情感链接

消费者特别是新生代消费者在选购产品时，更加重视情感诉求。一个打动人心的品牌故事可以在快速为品牌打上标签的同时，引发消费者的情感共鸣，是提高品牌传播力、激发客户的潜在购买意识、建立消费者对品牌的忠诚度和提升品牌价值的核心抓手。

打造品牌差异化

对更年轻一代的消费者研究发现，新一代消费者们对于消费的需求不再仅仅满足基本的生活需要，而更希望通过消费行为来彰显自己独特的个性和主张，从而获得身份认同。

为此，品牌方通过打造个性化的品牌定位，赋予其独特的个性、情感和人格，进而给消费提供除产品本身之外的额外价值，让品牌脱颖而出，拥有持久的生命力，互联网环境下一众同质化品牌信息中脱颖而出。

凸显品牌核心价值主张

品牌故事有助于简化品牌的宗旨与主张，并向外界传达品牌的美好愿景，用吸引人且清晰简单的故事传递企业价值观，有助于消费者更好地理解品牌并提升对企业的认可，从而促进品牌产品销售。这些故事为品牌所做的工作赋予了能量和意义，能够体现品牌在为消费者提供产品之外，还有更高的行业和社会意义上的追求。

为了在消费者心中植入Zippo过硬耐用的品牌形象，Zippo塑造出一系列精彩的故事。被鱼吞入肚中的打火机完好无损；越南战争上为安东尼挡住子弹救其性命；靠Zippo的火焰发出求救信号，甚至用打火机可以煮熟一锅粥……这一系列故事给消费者留下深刻的影响，增加了人们对Zippo品牌的好感。